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4 PASOS PARA AUMENTAR TU GENERACIÓN DE LEADS

 

Una de los principales objetivos de tener un sitio web es incrementar las ventas, sobre todo en una etapa ya avanzada del trayecto de compra de un consumidor, porque entonces cerrar es más sencillo. Como todo el mundo sabe, para poder tener un aumento en las ventas es indispensable generar más prospectos y es ahí en donde, tanto en línea como en vivo, es el mayor reto de todas las empresas.

Algunos clientes se dan por vencidos, porque tienen la falsa idea que tener algo en línea es como magia y de un día para otro van a recibir miles de llamadas y correos electrónicos, pero la frustración de no recibir los suficientes prospectos en el corto plazo, para cumplir con las metas, los lleva a tomar decisiones precipitadas y equivocadas, tirando a la basura todo el trabajo ganado en línea

En línea, en muchas ocasiones, se prueban nuevos diseños, se realizan distribuciones más atractivas y se reinventan CTA’s, es decir llamados a la acción, se invierten grandes cantidades en anuncios, pero todo esto no siempre funciona.

GENERAL PROSPECTOS ES UN PROCESO CONTINUO.

Lo primero y más importante, es tener el sitio optimizado con SEO Search Engine Optimization, desde la programación del sitio hasta los elementos externos para que el sitio aparezca en los primeros lugares de los buscadores.

El siguiente paso es crear contenido de valor con una frecuencia regular, pues está comprobado que el 80% de los tomadores de decisiones, prefieren aprender acerca de las soluciones a través de información útil y fidedigna, que irse por los anuncios pagados que han ido perdiendo credibilidad.

Para contenido de valor es importante definir la audiencia, cuáles son sus problemas y principales dolores y como le puedes ayudar a resolverlos auténticamente.

El paso número tres es hacer DtPs Digital Traffic Progresive System, con el sitio y colocar todo el contenido de valor en un lugar visible, posicionándolo también en los primeros lugares de búsqueda. Imagina que alguien que busca una solución, encuentra en los primeros lugares, en tu empresa la información que le ayuda a tomar una buena decisión! Tu empresa se vuelve confiable en ese momento.

El cuarto paso es publicar en Redes Sociales, una gran cantidad de empresas, están utilizando redes sociales para difundir sus mensajes, es una excelente manera de dar a conocer lo que hacen y mantener informada a su red de contactos. La ventaja de las Redes Sociales es que se comunica algo entre conocidos o al menos personas que están interesadas en los mismos temas que tú, por lo que la información se vuelve más valiosa y el hecho de que sea compartida, se vuelve más confiable. Una buena estrategia de difusión en Redes Sociales puede hacer que tu empresa llegue a sus metas en un tiempo record.

El Marketing Digital tiene posibilidades de llevarte a dimensiones que jamás imaginaste, trabajando continuamente en ello!

EL UNICO MOVIMIENTO QUE IMPORTA ES TU PRÓXIMO MOVIMIENTO

Trafico digital

8 Talentos Plus que tu agencia de Marketing Digital debe tener

Empezar a tener presencia en el mundo digital, puede resultar un acontecimiento que  genere algo de estrés y aun en esta época algunos altos ejecutivos, saben  que es necesario pero pensar en ello, es algo intimidante por lo que las excusas para no hacerlo surgen con rapidez.

Todavía es un ambiente muy desconocido inclusive para ejecutivos muy experimentados, porque es una alternativa que ha crecido de forma acelerada y  sin medida en la última década y su presencia ha trasformado  el comportamiento  de los diversos actores de la economía, forzando a los expertos  a estudiar de nuevo y rediseñar frescas estrategias para permanecer en el juego en este inédito entorno, no todos lo han logrado y un porcentaje muy alto sigue en el proceso.

Esta transición ha dejado fuera a grandes figuras de la industria que no fueron lo suficientemente veloces en adaptarse a este cambio, y  los que aun visualizan el ecosistema digital como una lejana realidad, corren el mismo riesgo.

Encontrar al compañero ideal para esta aventura, no es algo que se deja al azar. El complejo ecosistema digital ofrece infinidad de alternativas que elegir y con ello infinidad de competidores jugando al mismo nivel por lo que se requiere de mentes profesionales y expertas que no solo sigan las tendencias del mercado en el tema de internet y estén a la última moda en diseño, sino que también tengan la capacidad de crear y ejecutar la estrategia de mercadeo especialmente para ti, entrelazando los factores que intervienen en este múltiple canal de comunicación. Busca los talentos generales y no te olvides de encontrar que tengas estos 8 talentos plus:

 

  1. Conocer tus productos y servicios y su clasificación desde el punto de vista de mercadeo.

  2. Interpretar los intereses de tus clientes, tu mercado meta.

  3. Entender a tu empresa de manera integral.

  4. Comprender los factores claves que gobiernan tu industria.

  5. Plantear en conjunto las metas que se pueden alcanzar.

  6. Diseñar estrategias de marketing que mezclen todos estos factores.

  7. Analizar los resultados de los esfuerzos de mercadotecnia.

  8. Redireccionar las tácticas para alcanzar los resultados deseados.

Considera que entrar y permanecer en el universo digital es un tema indispensable y contar con el apoyo conveniente puede hacer toda la diferencia entre el éxito y el fracaso.

“El único movimiento que importa es tu próximo movimiento”

Trafico digital

CONTENT MARKETING Estupenda interacción con tu cliente

Llegar al exigente cliente digital no es tan fácil como en épocas anteriores, en donde simples frases apelando a los sentimientos más nobles, eran capaces de vender muchos millones, ahora las empresas y personas buscan información valiosa que le ayude a tomar mejores decisiones de compra, por ello la mercadotecnia de contenidos ha cobrado gran importancia y mucho valor para el mercado y solamente en el mundo digital es posible, en donde además el público tiene la oportunidad de interactuar con sus marcas y hacer valer su opinión, convirtiéndose en co creadores de los productos y servicios que necesitan.

El Content Marketing requiere un conocimiento profundo de los clientes, segmentos y trayectoria de compra, pues los contenidos que una empresa ofrece tienen que estar directamente relacionados con estas variables.

Ponerse en los zapatos del cliente es un buen primer paso, para ello es primordial tener la retroalimentación el departamento de ventas ya que es quien conoce mejor al cliente pues tiene un contacto directo con él y sabe sus preocupaciones, enfoque y objetivos.

Gracias al Social media y toda la interacción que es posible en línea también directamente las áreas de mercadotecnia pueden tener esta información de primera mano.

Realizar directamente encuestas y estudios de mercado con un enfoque de cliente y no de producto puede ser de mucha utilidad y no necesariamente costos, existen programas automatizados en donde se pueden crear y enviar estas encuestas a través de internet, que además tienen la capacidad de emitir reportes y gráficas.

Al igual que todas las demás áreas, realizar encuestas e interactuar con los clientes en línea ha evolucionado y se requiere resultar atractivo para poder obtener respuestas.

En el dinamismo en línea, las empresas han encontrado diversas formas de presentar su información haciéndola más atractiva y fácil de procesar por el ocupado visitante que intenta sacar el máximo provecho de cada segundo de su tiempo, y así algunas formas actuales son blogs, videos, entrevistas, conferencias, webinars,  podcasts e infografías. De acuerdo al tipo de cliente, de información y de empresa, cada uno de estos se adaptará, no es necesario pero si recomendable utilizar todos estos en algún momento, para no aburrir a los lectores y mantener el interés.

Hacer llegar el contenido a la audiencia es el siguiente reto

A través de Posicionamiento Organico Natural SEO, es posible colocarse en los primeros lugares de los buscadores cuando alguien busca el tema relacionado, entonces la marca va llevando a su visitante en el proceso de mostrarle su autoridad en el tema, su empresa, sus productos y servicios y su disposición de servirle.

Como ayuda y soporte al SEO están todas las redes sociales, aunque no tan eficiente, pero por si solas pueden atraer prospectos y se han convertido en semillero de anuncios publicitarios que de algún modo conducen al acceso de contenidos así que también pueden ser parte de la estrategia de Content Marketing.

Formar parte de foros de discusión sobretodo con autoridades en el tema e influencers es una manera de dar a conocer los contenidos y propagar su reputación como conocedor de la industria y sus grandes temas.

El principal secreto de Content Marketing es el Valor, despertar el interés genuino de quien está leyendo un artículo, viendo un video o escuchando un Podcast, lograr que lo quiera seguir hasta el final.

El segundo secreto es la perseverancia. El marketing de contenidos no tiene una respuesta inmediata, es sembrar, tener paciencia, seguir nutriendo antes de empezar a cosechar. Como todas las demás estrategias lo importante es empezar.

“El único movimiento que importa es tu próximo movimiento”

Trafico digital
Mercodotecnia en linea

LA COMPOSICION DE MARKETING ONLINE QUE TIENES QUE IMPLEMENTAR

En un tiempo en el que los niños y jóvenes se entretienen con vídeos por Internet, así como películas y programas a la carta; la televisión y la radio han pasado no a segundo sino a último término de entretenimiento en las nuevas generaciones que tienden a contagiar a las no tan nuevas en este comportamiento, las agencias de publicidad y áreas de mercadotecnia han tenido que hacer malabares para seguir mostrando los productos y servicios de sus clientes, las empresas, a los consumidores. Sin duda alguna han logrado seguir invadiendo este nuevo espacio en donde el consumidor es el rey con publicidad y anuncios, sin embargo los consumidores de Internet son menos amables que los clásicos tele videntes y radioescuchas por lo que atraerlos ha sido y es todo un reto y una composición de mercadotecnia ha surgido en la red de redes, desde lo más elemental que es un sitio web como escaparate para exhibir productos y servicios, y la imagen corporativa hasta la mercadotecnia de influencers, respaldada por las reglas elementales de las relaciones públicas y así surgen diferentes formas de marketing en línea para poder llegar, enganchar y convertir a los navegantes de Internet en clientes de las marcas.

Inbound marketing.

Cada vez más popular, es la estrategia que ha surgido con el Internet mismo, que respeta la libertad del cibernauta, dejándole encontrar lo que busca, cuando tiene la necesidad de hacerlo, y no interrumpiendo su actividad como la mercadotecnia tradicional, las diversas formas de Inbound Marketing incluyen:

Posicionamiento orgánico o natural (SEO)

De páginas web, landing pages o blogs en donde se exhibe información de productos o servicios en el momento que al visitante le surge la necesidad y está buscando alguna alternativa en el mar de opciones presentadas por Internet. Miles, millones de posibilidades se le presentan, pero solo las que aparecen en los primeros lugares, son visitadas. Todas las demás no tienen sentido de existir, es por eso que esta estrategia de Inbound Marketing es la más indispensable de todas, teniendo alrededor otras estrategias que colaboran en su crecimiento, como:

Marketing de contenidos

Cuya popularidad aumenta a pasos agigantados, pues un posible comprador busca información de fondo, antes de tomar cualquier decisión de avance en su trayectoria de compra, así que facilitarle información relevante y apropiada es una habilidad que toda empresa debe desarrollar y poner al alcance de sus posibles clientes, quienes además de valorar más que nunca este hecho, van colocando en su mente al proveedor de información inteligente como una autoridad digna de ser visitada. Esta estrategia es una de las mejores formas de ganar la confianza de un prospecto y por tanto convertirlo en cliente. Y con justificada razón, pues la empresa que tiene la capacidad de generar contenidos relevantes, es porque está bien informada y auténticamente interesada en las necesidades de su cliente.  Para esta forma de mercadotecnia son muy utilizados, además de los blogs, y los propios sitios web, todo los canales sociales, convirtiéndose en otra vertiente que es:

Social Media Marketing

en donde a través de social media, como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, entre muchos otros, se comparten contenidos interesantes, se tiene además la posibilidad de mantener un contacto directo y constante con la comunidad en donde se pueden encontrar los clientes potenciales y actuales y mantener una conversación multilateral que sirve a la empresa no solo para posicionar su marca y dar a conocer sus productos y servicios sino para conocer mejor a su mercado y establecer mejoras tanto en la promoción de sus productos, como al interior de sus marcas y la calidad de lo que ofrece, ajustándose mejor a las necesidades y caprichos de los consumidores. Social Media Marketing es  una gran oportunidad de generar una red de relaciones en donde se pueden encontrar los mejores embajadores de tu marca, cuando han estado satisfechos con lo que ofreces, lo recomendarán, compartiendo sus experiencias con tu empresa y además los contenidos que has publicado y les han parecido útiles, ayudándote así a  promover tus productos y servicios. Una buena estrategia de Social Media Marketing tiene una táctica que se debe aprovechar:

Influencer Marketing

En el que se detectan las personas más influyentes dentro de tu mercado, y se convierten en tu objetivo, ya que estas tienen una audiencia leal, generalmente de un tamaño bastante significativo, en donde te pueden ayudar a colocarte. Es una forma de Relaciones Públicas que dadas las circunstancias del ecosistema digital, es relativamente más fácil de lograr teniendo la estrategia correcta.

Estos cuatro tipos de mercadotecnia en línea, que se entrelazan unos con otros y  uno lleva al otro, combinados generan una estrategia muy completa en el vasto océano de Internet, dan la posibilidad a las empresa que empiezan, a las pequeñas y medianas y a las poco conocidas, a colocarse a la par que cualquier gran corporativo dispuesto a pagar millones por anuncios invasivos, cada vez menos aceptados,  tal como en la época en donde la televisión y la radio eran todo lo que existía para llegar a las grandes masas.

Grandes y pequeños coexistiendo en el mismo ecosistema llamado Internet, se han ido adaptando al nuevo estilo de vida de los consumidores respetando más su tiempo y dándole más valor a su opinión, quien más rápido introduzca estas formas de llegar a sus compradores, mayores ventajas podrá tener en su composición de mercadotecnia y avanzará mejor en su mercado.

“El único movimiento que importa, es tu próximo movimiento”